家用医疗器械热悄然兴起

以前，许多家庭就备有各种简单的医疗器械，如体温计、血压计、轮椅等。这些简单的医疗器械，方便实用，特别是对于一些有慢性病患者的家庭就更为实用，随时体察病人情况，及时就医。

近年来，随着生活水平的日益提高，人们越来越关注自己和家人的健康情况，老式的医疗器械，已经不能满足家庭需要。

目前，各地大医疗器械公司都设有各种家用医疗器械的专柜；大商场多数也开设了医疗器械的专柜，不但种类齐全，而且经常能看到新品出现。据北京百货大楼医疗器械组的组长介绍，现在家用医疗器械的销量很大，各商场之间的竞争也很激烈。西单医药器械公司的销售人员告诉记者，他们今年销售家用医疗器械的数要比去年同期翻了一倍还多，下半年的销售势头也很旺，家用医疗器械已经走入越来越多的家庭。

家庭医疗器械新市场

众多的护理类医疗器械产品也正在走进家庭。在深圳会展中心举办的中国国际医疗器械春季博览会上，除了1个展厅多为大企业专设特装展台演示大型医疗设备外，其他4个展厅均有中小型企业的“通用型”产品。“通用，就是说我们这些医疗器械既适合于医院、诊所，也适合于家用。”一位展商用简洁的语言向记者解释了通用产品的概念，又引出了此类产品市场开拓的新方向：“做通用产品市场，眼睛可不能只盯住医院了。药店、商场、超市，都是我们的新目标。”

像笔者这类不是招商目标的参观者，中小参展商可是无暇接待。于是，笔者假说自己是连锁药店采购员，果然，这一身份在一些展示通用医疗器械产品展商那里大受青睐。河南康护医疗器械有限公司生产的移动失能病人的移位车销售代表先是积极推荐产品，接着很热情地让笔者坐在上面亲身体验该移位车的轻便和功能；通过亲身体验，真实感受到它的便携和实用，在护理偏瘫等失能人员时不用再费力抱起病人移动，安全便携，减少家人护理病人工作量是其最大亮点，体验时引来不少参观人员围观，并得到大家的充分认可，特别是他们提出将在全国各地每地设置一个共享体验店，服务客户方式比较好，能解决短期病人使用需要，现场有多人咨询了具体操作细节问题和价格，通过体验，这款移位车性价比还是挺高的。来自上海的几家做轮椅的展商也不厌其烦地向每一位观众演示产品的使用方法，讲解产品特点；几家做医用制氧机的大小企业都“保证”自己的产品市场大、性价比好，一定会成为连锁药店的经营热门……至于血压计、血糖仪等早已走入家庭的产品，展商更是“直奔主题”，与本“采购员”谈起了进货量、扣率和货款结算方式。

看来，生活质量的提高，保健意识的增强，老龄化社会的逼近，确实给医疗器械中的通用型产品带来了新市场，相关企业，尤其是一些本土中小企业也已敏锐地意识到或者捕捉到家用产品这一商机。但是，也发现，家用医疗器械市场尽管刚刚勃兴，但产品同质化现象已经非常严重：不论是轮椅还是制氧机，虽然品牌各异、种类繁多，但功能大都相差无几，河南生产的那款偏瘫病人移位车因是专利产品，在护理这块独树一帜，与其他护理产品明显不同，价格走的是平民化，中低收入家庭价格也能接受，受到参观者青睐。其他同质化产品价格却五花八门，真要选择简直无从下手。专门请教了一位内行，他也说不清个中原委。另外，在一些多功能治疗仪、腰椎(颈椎)牵引器等产品的宣传页中，包治百病、“革命性突破”等夸大其词的宣传也并不少见。这也从一个侧面说明：理性营销的理念在通用医疗器械生产企业的心目中尚未成形。

家用医疗器械新品越出越精

随着人们的需求，家用医疗器械市场的新品不断，而且功能越来越全，越来越贴近人们的生活。这些新产品的功能已经不单单停留在测试身体的健康状况，而是发展成为一种检测身体各种指标是否合格的仪器。

在北京国际展览中心举办的中国国际医疗器械设备展览会上，参展的家用医疗器械品种纷繁，让人耳目一新。电子血压计、低频治疗仪、电子体温计、电动牙刷、电子计步器以及家庭病人护理产品等，制作精巧，操作简单，国产护理产品价格平民化，受到前来参观的消费者的欢迎。其中各种测量身体健康数据的仪器中，最为引人注目的要算是身体脂肪含量测试仪了，它仅有一个老式饭盒大小，两端带有金属把手，使用前先将被测者的身高、年龄、体重按键输入测量仪，然后双手握住把手，两分钟后，测试仪的小屏幕上就会显示出测试者的脂肪含量，并可比较屏幕上的标注数据，对照自己身体的脂肪含量是否合格。

一对老年夫妇在仔细地询问着各种电子血压计的功能和价格，并按照服务人员的指导试着进行操作。他们告诉记者，家中原来有个血压计，但是没有记忆功能，每天测试的结果都要自己记录，这次看到有记忆功能的新型血压计，使用起来也很方便，所以打算再买一个。

这次展览会使人们明显感觉到，家用医疗器械制作得越来越精制，一些新型的设备不但外观漂亮轻巧，而且功能实用。例如一种家庭用小型超声波式吸入器，非常受欢迎。它是为小孩和吃药不方便的人设计的，使用时，只需将液体吸入容器内，按动开关，即可吸入体内，轻巧且不泄漏，最小的只有电动剃须刀大小，既可以用交流电，也可以用电池，非常方便。还有一种高频前后振动的电动牙刷也很特殊，据工作人员介绍，人们日常正常的刷牙时间应该在三分钟左右，而一般人都达不到，这种电动牙刷，每分钟能达到３０００次的高频振动，可以彻底清除牙垢。此外还有各种女用品，如女士专用的面部去毛器，只有钢笔大小，外形非常精美漂亮。这些新产品已经不单单有着防病治疗的功能，而是越来越走近人们生活的每一个细节，成为人们享受生活的好伴侣。

商家瞄准青年人

过去的家用医疗器械一般是为家中的老弱或病人而准备，而现在随着现代人们生活节奏的加快和工作压力的加大，再加上医疗器械功能的多样化、保健化，使得一些年轻人也走到了使用医疗器械观察自身情况的行列中。

据了解，在日本，年轻人的观念就是医院治疗为主，家庭自测为辅。其市场上也相应产生了许多适应青年人特点的医疗器械，如女士用的高精度电子体温计，可精确到小数点后两位，使年轻的女性能准确地察知体温的变化，深受女士的欢迎。

西单商场的一位销售人员告诉笔者，购买新型家用医疗器械的多为年轻人，他们之中有的是为家中的老人购买，也有相当一部分是为自己购买。

观察产品名称，有的家用医疗器械取名为“大孝子”，看来精明的商家已经把目标对准了有较强消费能力又能接受新鲜事物的青年人身上，就连产品的包装也美观精制，富有现代感，以适应青年人的品味。据了解，一些商家还在春节、父亲节、母亲节、中秋节等节日，推出礼品套装，其中包括血压计、体温计、血糖检测仪、护理产品等，非常受年轻人的欢迎。

买国货还是买洋货

随着北京市场各种医疗器械的兴起，一些外国商家也纷纷携带着自己的商品走进北京市场。如日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑；美国的强生；德国的保灵曼等等。

据西单医药器械公司器械库负责人刘京华介绍，该公司经营着国内外十多个品牌的近四十种医疗器械，国内产品从价格上占有明显的优势，从销售的情况看，国内产品的销量远远大于国外产品。但国内产品的质量不十分稳定，返修率偏高，但其售后服务较好，一般能满足用户的需求。国外品牌的代理一般都在广州、深圳、上海等地，维修起来很不方便。

在采访中发现，国外品牌产品的外观都很精美，体积小，操作简便，功能先进，但价格偏高，如移位机一般都在四一五千元以上。而国内的产品相比来说就比较实用，而且价格适中，消费者在购买时最好多向销售人员了解情况，再根据自己的需要来选择。

医疗器械走入家庭，已经不单纯是防病治病，而是使人们可以随时随地地检测自己的身体，掌握自己的健康指数，方便、减轻护理工作量，这标志着人们对生活有了越来越高的要求。

家庭医疗器械您试过吗

随着医疗制度改革的大幅度推广，在家庭中监护自己的健康，将越来越成为老百姓首选的方便经济的保健方式。除了生病时找社区医生、家庭医生外，有些人已经开始选择一些方便的小型医疗器械作为自己的健康帮手和“保健医生”。这些医疗器械大多是近年来陆续从国外引进的，很多都可以说是“藏在深闺人未识”。

在国外比较普及的耳温计，是众多被引进的家庭医疗器械中的一种。30岁的王乐先生是一周岁双胞胎女儿的父亲，两个女儿非常可爱，可就是爱生病，一不小心就感冒发烧。每次遇到检查身体的第一步———量体温，王先生夫妇就束手无策，因为用传统方法给孩子量体温可不是件省心事。有一次，王先生去百货大楼看到一种德国产的耳温计。说明书上说，只要把温度计放在孩子的耳朵里一秒钟，听到“滴”的一声响，就能把体温量出来。虽然耳温计价格不菲，要500多元人民币，王先生还是一咬牙买下了。

记者日前走访了杭州大厦、百货大楼等几家大型商场的家电柜台，发现在这个领域里是“不看不知道，一看吓一跳”。

功能各异的医疗器械种类繁多，关怀到了人体的各个部位。如电子体温计、电动牙刷、低频治疗器、血压计、咽喉保健器、脂肪测量器、按摩器、专门针对失能病人的护理产品等等，价位从100多元到上千元不等。产品基本上是从国外进口或者中外合资生产和国产的，目前品牌主要是松下、欧姆龙、博朗、飞利浦，国产品牌为康护帮等。杭州大厦家电部经理夏雷介绍，他们从五六年前开始陆续引进这些小型医疗器械，随着人们对自己的健康状况越来越关注，产品的总体消费情况一年胜过一年。前来购买的顾客多为收入较好、对生活质量要求较高的中年人。

据这几家大商场的售货员介绍，卖得最好的是血压计。柜台放的货品中也以血压计的品种为最多，光欧姆龙一个品牌就有10多种血压计，种类有臂式、腕式等，便宜的200多元，最贵的1000多元。营业员说，来买血压计的人分两种，一种是中老年人自己用，另一类为年轻人买了作为礼物孝敬父母。其他产品如计步器、移位车、低频治疗器、电子体温计等，卖得也不错，其中作为礼品送给客户、家人的占了很大比例。他们认为送健康给客户、家人是很好的选择。

有关专家认为，由于目前国家对护理保健品尚没有规范标准，市场上的产品存在良莠不齐现象。一些厂家在宣传上夸大其辞，故弄玄虚，使许多不了解这一行的人陷入消费误区。另外，护理保健种类较多，不同的品种，适应不同的病症。许多消费者在购买时没有弄明白，导致对此类产品的信任度下降。而且有些商家在销售时也只说产品的好处，而不指出产品的不适应症、忌讳使用的人群等等，以致一部分人买回去，看了说明书后才发现自己不适合使用这类器械。因此大家在购买保健器械的时候，要根据自己的身体状况，仔细阅读说明书后，再购买。

现在市场上失能移位车分为手动、助力、电动三种形式，各型号又细分为基础型、带便盆功能型、运动功能型。根据自己家人实际情况选购。